〖移民打拼录〗林佑昌：从留学生到留学顾问(图)
| 2011-11-25 15:04 环球华报 |
【环球华报记者 任京生】目前，加拿大对于技术移民、投资移民等移民项目均已收紧，却对留学生敞开了大门，放宽了要求。因此，这两年，想送孩子来加拿大读书的家庭越来越多。有了留学生这一市场，想做留学咨询和教育顾问的人也越来越多。教学顾问，留学生咨询这一行业好做吗？林佑昌，自己曾经是留学生，毕业后又在移民留学公司工作多年，而后自己成立了留学教育顾问公司。本期移民故事将请他来与大家分享从事教育咨询方面的经验。 林佑昌 受访人姓名：林佑昌（Peter Lin） 一、留学生当年找工不易 《环球华报》：听说你是最初是来这里求学的国际学生，能不能介绍一下你以前在原居地的情况？ 林佑昌：我家原来在台湾，父母1997年送我到加拿大读中学，接着1999年读大学。所以移民前我还是个学生，是以国际学生身份来的加拿大。 《环球华报》：大学毕业之后就留在加拿大工作了是吧？ 林佑昌：是的，2004年大学毕业，毕业以后进了一家华人办的移民公司，做满一年开始申请移民。 《环球华报》：那个时候留学生找工作，办移民容易吗？ 林佑昌：那个时候留学生办身份很难，政府对留学生转身份卡得很紧。大学学习期间不能工作，毕业后只有一年的工作时间，做满一年才能申请技术移民。所以，第一份工作不能转换，如果第一年被解雇了，就只能回国。很多人都想留下，但能留下的只有1%左右。不像现在，留学生毕业后有三年的工作时间。现在因为企业对政府的移民政策了解多了，所以现在的企业对聘用学生不像以前那么受制于身份问题了。 《环球华报》：那你还算是幸运的了，你是怎么找到工作的？ |
| 2011-11-25 15:04 环球华报 |
| 林佑昌：那时是到处搜寻，然后去面试，面试以后都是机缘。那时很多企业都怕给学生办身份，所以有很多好的工作机会都错失了。本来面试挺好的，最后问你有没有工作许可，你一说没有身份，就告吹了。可是移民公司知道政府有Post Graduate Work Permit这一项目，可以办身份，所以他们录用了我。那家公司是一家台湾人办的公司，主要做移民和留学，那时候移民公司没有现在这么多。我在里面最主要做留学部分的业务，担任学生顾问，这样在那家公司干了1年。从那之后的4年也一直从事相关的行业到现在。
二、如何成立教育咨询公司 《环球华报》：5年工作积累了经验，正是企业最需要的熟手。你为何想起自己创业呢？ 林佑昌：2006年因为经济不景气，很多行业都在关闭，我做了两份工作。后来我用那时赚的钱，加上家人的帮助，2009年决定自己创业，开办了自己的教育咨询公司。 《环球华报》：办一家这样的教育咨询公司需要什么样的条件？ 等。一般来说对于教育咨询公司在资金、设备、场地等都没有什么硬件要求，对于人员资质等也没有最低要求，主要是代理人对这一行要有足够的了解。资源要够，能代理的学校越多越好，学生才有更多的选择。对于医疗保险，当地的旅游，都要有基本的知识，能为学生在生活各方面提供服务。最主要是要有一个办公室，让学生随时可以来拜访。我们搞活动时的场地以市中心图书馆为主，图书馆要预约。其他的活动在大温不同的地点依活动而定。 《环球华报》：政府对这一行业有没有管理规范？ 林佑昌：我们不做移民，只做留学，移民方面有配合的专业顾问，所以政府没有什么特别的规范。基本上就是去City Hall申请注册公司，拿到营业执照即可。 《环球华报》：你的公司业务都包括哪些项目？ 林佑昌：公司的业务很多，我们主要提供学校资询和申请、留学代办，还有接送机、签证服务、寄宿家庭的安排、冬令营和夏令营、英语会话俱乐部、当地学生/旅游医疗保险等。在加拿大当地的咨询都是免费的。 《环球华报》：你们都代理什么样的学校？ 林佑昌：我们以温哥华为主，在维多利亚，卡尔加里、埃特蒙顿、蒙特利尔、多伦多、渥太华、哈利法斯等地都有业务。因为我们对学校了解，所以可以帮助学生找到最符合自己的学校。 |
| 2011-11-25 15:04 环球华报 |
| 三、抓学校资源与客户两头
《环球华报》：你们是如何跟这么多学校联系上的？ 林佑昌：和学校联系要靠互相了解，相互介绍，相互信任。经过这么多年的努力，学校了解了我们，也就选择了我们，然后签约。我们现代理加拿大40多间的学校及学区，其中包括中学、小学、专科、大学、研究所和语言学校等。 《环球华报》：万事开头难，你们最早找客户是怎样找的？ 林佑昌：一开始客户很少，资源也不足，比较困难，接机有司机，移民有配合的移民顾问，但是如何让更多的学生和家庭知道我们的公司，是一难点。毕竟公司是全新的，大家没有听说过，在宣传上没有足够的资金来支持，因此很辛苦。一开始主要透过一些免费网站，对外开放我们的一些活动，靠口碑为主。慢慢口碑出来了，大家就会相互介绍一些朋友过来。之后才在杂志、报纸上面做一些广告，并透过我们的网站做行销宣传。一年多以后就稍稳定一些了。我们和学生都像朋友一样相处，而不是给人以代办公司的感觉，彼此成为生活和学习上的朋友。因为我当了很多年的国际学生，更能将心比心地替学生着想和服务。当学生越来越多的时候，我们的资源也要越来越多。 《环球华报》：你们的服务项目还包括寄宿家庭的安排，这些寄宿家庭都是怎样找到的？ 林佑昌：我们在大温地区有自己的寄宿家庭项目，其他城市有配合的专业的寄宿家庭公司。我们开放申请，如有家庭想要成为寄宿家庭，可以到我们网站有申请表格，可以下载，然后递交。我们前去拜访、审核，然后以学生需求安排最适合的寄宿家庭。 《环球华报》：你们一般选什么样的寄宿家庭？ 林佑昌：要以英文为母语的家庭，让学生有语言环境。因为大部分学生是要求英文家庭。如有学生要求华人家庭，我们也会帮助联系。 《环球华报》：申请学校是留学生的前期工作，留学生来了以后，你们还管吗？ 林佑昌：有些小的教育咨询公司只帮着学生找学校，学生一入学就不管了。而我们是提供一条龙的全程服务，从接机，安排寄宿家庭，申请学校，升学的咨询，学习和生涯规划。从学生来的那一天，一直到走，我们一直陪伴着他们，特别是像国外的第二个家。例如，我们会致力于帮助留学生融入当地生活、了解加拿大文化，为此我们办了许多跟加拿大有关的活动，如圣诞节快到了，我们会去听一个圣诞节的舞台剧。在过去2年内，我们已经办过超过120次的活动。我们还透过我们的英语会话俱乐部，让学生有更多机会结交不同国家的朋友。 《环球华报》：听说你们还有夏令营，夏令营怎么组织？ |
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| 林佑昌：我们有合作的学校，是国际间最著名的语言教育机构。我们会在温哥华，或者温哥华岛办夏令营。夏令营提供加拿大最有弹性的课程，学生依照程度分班，上午教授文法/写作、阅读/字汇、听力/发音、以及会话等综合课程，下午以课外教学活动为主，上午的教学内容与下午的活动皆有连贯性，达到学以致用的效果。
四、教育顾问的忠告 《环球华报》：教育顾问是一项蛮有意义的工作，每天和年轻学生打交道是不是很有乐趣？ 林佑昌：因为我们代理很多非常好的学校和课程，当通过自己的专业能够帮助到学生，学生通过我们的帮助找到了自己的方向，达到自己的目标时，他们的成功也是我们的快乐。在这几个月，在我们的帮助下到了不同省份的学生都陆续寄明信片给我们，感谢我们的照顾和帮忙。这年头人们习惯与发邮件，很少有写信的，而这些学生能够写明信片，写一些肺腑之言发给我们，让我觉得很感动，一切付出都很值得。我当过学生，知道出门就要靠朋友，知道代办的重要性。现在虽然收益一般，但我相信功夫不负苦心人，今后会好起来的。 《环球华报》：你是中学就在加拿大读的，对加拿大的价值观一定有比较深的感受。在加拿大，怎样才能工作、生活得比较开心一些？ 林佑昌：我在这里碰到的绝大多数移民都是为了孩子。移民后有当地的身份，能够和当地的人公平竞争，享受加拿大人的权利，在生活上也稳定了许多，不用为身份而烦恼。加拿大环境好，教育体系、生活福利还是比亚洲的体系好很多，所以很多人才会选择移民。我常常跟学生讲，加拿大人为什么活得比亚洲人轻松，他们不会天天和其他人去比较，活得比较轻松开心，如要比较，就自己和自己比。而亚洲人喜欢攀比，比工作、比赚钱、比排名，活得很累。因此，新移民要改变心态，在加拿大要培养兴趣，加拿大不是那样繁忙，要有自己的兴趣爱好，才能真正享受加拿大的生活。文化不同，大部分亚洲人没有什么兴趣爱好，工作把所有时间都填满了，自己的时间非常少，所以很少考虑自己的兴趣或是自己真正想要的生活。加拿大人不是这样，大部分的企业都是准时下班，以家庭为主。 《环球华报》：如果有人也想成立教育顾问公司，你有什么忠告告诉他们？ 林佑昌：干这一行一定要有热忱。主要先想清楚，教育行业不像一般的公司，除了盈利之外，还要考虑道德，因为这关系到下一代，万一走错了方向，可能耽误到学生的前途。干这一行还一定要有兴趣，把工作当兴趣才会做好；百分之百地把工作当工作做会很辛苦。现在很多人不停地换工作，主要是没有考虑清楚自己的兴趣所在，最后浪费了自己和雇主的时间，因为雇主要培养你也要花时间。 《环球华报》：你们每天接触留学生，对他们最想说的话是什么？ 林佑昌：环境是自己创造的。就算是住在一样的城市就读一样的学校，所过的生活也有可能大大的不同。一般留学生都是独自出国留学，大部分的事都需要自己做决定，不像是在家乡有家人和朋友的帮助。在海外一定要学习独立生活的能力，提高独立判断的能力，往往以后的成就就在于现在所做的决定。虽然说年轻就是本钱，但是时间也是会流逝。今天能有这个机会来到加拿大念书真的要好好把握时间充实自己，除了是回报父母的栽培，也是为自己的未来而努力。 小启 本栏目专门邀请各行各业老移民向新移民介绍该行业创业和就业经验，如果您有这方面心得希望与大家分享，或者您在工作中有什么困惑和艰辛需要寻找帮助，欢迎您与我们联络。联系电话：604-321-5586，电子邮箱：van@gcpnews.com。 |
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